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告急!电池行业进入款到发货时代,你准备好了吗?

发布时间:2019-05-20 11:11:54

过去,在包括电池行业在内的各个领域里,常见的交易模式是,先发货后付款,供应商或厂家给予客户欠款期限,在一定期限内,客户只要打过来款就可以了。

这种交易模式对供应商来说,存在被欠款的风险,而对于客户来说,很多人认为这种方式某种程度上可以保证供应商做好售后服务。所以,长期以来,在电池行业一直有两种声音相互抵触,一是“只见订单不见钱”,另一个则是“质量不好没保证”。

而今天,随着原材料、房租、运费等各个因素的普遍涨价,各行各业进入微利时代,市场交易模式也正在发生着微妙的变化。很多厂家迫于成本压力,已经开始转为款到发货的模式,这种模式也随着环保等原因的持续影响,逐渐成为常态。 

除了受成本因素影响外,很多供应商不愿意再做拖欠货款的生意,还有一个重要的原因,便是往往那些拖欠的款项常会不翼而飞。供应商一旦遇到这种情况,便是亏本买卖,甚至血本无归。因此,今年,款到再发货正慢慢成为主流。

其实,款到发货,不仅仅能够保证了供应商的利益,同时对下游客户来讲,同样是有益的。

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。

3、款到发货可以让供应商与客户关系更好,因为现金客户一定是供应商最珍惜的客户,供应商会以最大的优惠力度和售后服务留住客户;赊账的客户其实很多都是很好的朋友,但是要账时可能朋友都做不成了。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

有人会问:我把钱打过去了,不给我好好做售后怎么办?

如今,电池市场产品趋向成熟,主导市场的并非价格,而是质量与服务。如果一开始便选择了你的供应商,就说明你已经在价格、质量、售后等各方面做过考量,如果只能靠拖欠货款制约供应商,那这样的供应商不要也罢。

有人又问:我要求款到发货,可是还有其他供应商是先货后款,客户不买我的,就会买别人的,怎么办?

如今,在电池市场中,最大的矛盾是什么?是质量。下游普遍反映,电池的破损率、返修率、换货率越来越高,电池涨价无可厚非,但是质量停滞不前,甚至后退让很多经销商和消费者怨声载道。

所以,究竟是先款后货,还是先货后款并不是电池行业最主要的症结,电池行业现在拼的是质量,是服务。

所以在开始合作的时候,供应商和客户都要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!


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